पीसीबी असेंबली कोटेशन सिर्फ एक कीमत नहीं है।
यह बिल्ड प्लान का एक संपीड़ित संस्करण है।
कुल संख्या आपको बताती है कि आपूर्तिकर्ता आपसे कितना भुगतान करने के लिए कह रहा है। विवरण आपको बताता है कि आपूर्तिकर्ता क्या मानता है कि उसे निर्माण, स्रोत, निरीक्षण, परीक्षण, पैकेज और वितरण के लिए कहा जा रहा है। यह अंतर मायने रखता है क्योंकि दो पीसीबी असेंबली उद्धरण शीर्ष पंक्ति पर समान दिख सकते हैं और फिर भी बहुत अलग विनिर्माण वास्तविकताओं का वर्णन कर सकते हैं।
एक उद्धरण में पीसीबी निर्माण, घटक सोर्सिंग, एसएमटी असेंबली, एओआई, मूल पैकेजिंग और एक परिभाषित शिपमेंट अवधि शामिल हो सकती है। दूसरा केवल असेंबली श्रम को कवर कर सकता है। एक तिहाई में समान इकाई मात्रा शामिल हो सकती है लेकिन यह मान लें कि खरीदार बाद में परीक्षण फिक्स्चर, फ़र्मवेयर फ़ाइलें, ग्राहक द्वारा प्रदत्त घटक, या विशेष पैकेजिंग निर्देश प्रदान करेगा।
ओईएम खरीदारों के लिए, बेहतर सवाल केवल यह नहीं है कि "इकाई कीमत क्या है?"
बेहतर प्रश्न यह है: क्या शामिल है, क्या बाहर रखा गया है, और क्या केवल मान लिया गया है?
इस तरह से पीसीबी असेंबली उद्धरण पढ़ने से खरीदारों को उन संख्याओं की तुलना करने से बचने में मदद मिलती है जो समान निर्माण का वर्णन नहीं कर रहे हैं।
पहले उद्धरण को पीछे की ओर पढ़ें
अधिकांश खरीदार इकाई मूल्य से शुरुआत करते हैं।
यह समझ में आता है. यह वह जगह भी है जहां कई उद्धरण तुलनाएं गलत हो जाती हैं।
पीसीबी असेंबली उद्धरण की समीक्षा करने का एक अधिक व्यावहारिक तरीका इसे पीछे की ओर पढ़ना है:
जो बाहर रखा गया है उससे शुरुआत करें।
फिर जाँचें कि क्या माना गया है।
उसके बाद ही समीक्षा करें कि क्या शामिल है।
यह पीछे की ओर लगता है, लेकिन यह दर्शाता है कि आमतौर पर परियोजना में आश्चर्य कैसे होता है।
शामिल किए गए पंक्ति आइटम दृश्यमान हैं. बहिष्कृत आइटम अक्सर बाद में खोजे जाते हैं। जब तक कुछ परिवर्तन नहीं होता तब तक धारणाएँ लागत मदों की तरह बिल्कुल भी नहीं लग सकती हैं: बीओएम संशोधन अंतिम नहीं है, ग्राहक द्वारा आपूर्ति किया गया घटक कम आता है, परीक्षण फिक्सचर तैयार नहीं है, या शिपमेंट अवधि में खरीदार द्वारा अपेक्षित लागत शामिल नहीं होती है।
छूटे हुए आइटम आमतौर पर वहीं से शुरू होते हैं जहां अगली चर्चा शुरू होती है।
कोई भी उद्धरण तभी उपयोगी होता है जब उसकी सीमा दिखाई दे।
यदि उद्धरण सीमा अस्पष्ट है, तो कीमत गंभीर तुलना के लिए तैयार नहीं है।
सबसे पहले उद्धृत किए जा रहे सेवा मॉडल की जाँच करें
श्रम लागत या बीओएम लागत को देखने से पहले, पुष्टि करें कि उद्धरण किस सोर्सिंग और विनिर्माण मॉडल पर आधारित है।
एक उद्धरण से यह स्पष्ट होना चाहिए कि क्या यह पूर्ण टर्नकी, आंशिक टर्नकी, कंसाइन्ड असेंबली, श्रम मात्र असेंबली, या विस्तारित बिल्ड स्कोप का मूल्य निर्धारण कर रहा है।
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उद्धरण मॉडल |
उद्धरण में क्या शामिल हो सकता है |
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पूर्ण टर्नकी पीसीबी असेंबली |
पीसीबी निर्माण, घटक सोर्सिंग, असेंबली, और परिभाषित निरीक्षण या परीक्षण दायरा |
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आंशिक टर्नकी पीसीबी असेंबली |
क्रेता चयनित घटकों की आपूर्ति करता है; ईएमएस बाकी का स्रोत बनाता है और निर्माण का प्रबंधन करता है |
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भेजी गई पीसीबी असेंबली |
क्रेता अधिकांश या सभी सामग्रियों की आपूर्ति करता है; ईएमएस असेंबली और संबंधित प्रक्रिया कार्य करता है |
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केवल श्रमिक असेंबली |
कोटेशन में पीसीबी निर्माण, घटकों, परीक्षण, फिक्स्चर और लॉजिस्टिक्स को शामिल नहीं किया जा सकता है |
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बॉक्स निर्माण या सिस्टम एकीकरण |
उद्धरण में संलग्नक, केबल, लेबल, फ़र्मवेयर लोडिंग, अंतिम असेंबली या पैकेजिंग शामिल हो सकते हैं |
यहीं पर कई उद्धरण तुलनाएँ विफल हो जाती हैं।
एक पूर्ण टर्नकी कोटेशन और एक प्रेषित कोटेशन दोनों पर "पीसीबी असेंबली" लिखा हो सकता है, लेकिन उनमें समान जिम्मेदारी नहीं होती है। एक आपूर्तिकर्ता सोर्सिंग जोखिम, किटिंग कार्य, नंगे पीसीबी समन्वय, और घटक लीड {{1}समय जोखिम वहन कर सकता है। दूसरा, अधिकतर प्लेसमेंट श्रम और लाइन समय का मूल्य निर्धारण हो सकता है।
दृश्यमान मूल्य अंतर, मूल्य अंतर नहीं हो सकता है।
यह एक स्कोप गैप हो सकता है.
शामिल दायरा: आपूर्तिकर्ता वास्तव में क्या मूल्य निर्धारण कर रहा है
शामिल दायरा उस उद्धरण का हिस्सा है जिसे आपूर्तिकर्ता बताई गई कीमत के लिए निष्पादित करने के लिए सहमत हो रहा है।
एक मजबूत पीसीबी असेंबली कोटेशन से उस दायरे को देखना आसान हो जाना चाहिए।
पीसीबी निर्माण
यदि पीसीबी निर्माण को शामिल किया गया है, तो उद्धरण को मुख्य निर्माण मान्यताओं को स्पष्ट करना चाहिए: मात्रा, परत गणना, बोर्ड की मोटाई, तांबे का वजन, सतह खत्म, सोल्डर मास्क रंग, पैनलाइजेशन दृष्टिकोण जहां लागू हो, और पहले से ही विचार की गई कोई विशेष निर्माण आवश्यकताएं।
यदि पीसीबी निर्माण को बाहर रखा गया है, तो खरीदार को यह पुष्टि करनी चाहिए कि क्या ईएमएस भागीदार अभी भी असेंबली से पहले आने वाले नंगे बोर्डों का निरीक्षण करेगा और यदि नंगे बोर्ड दोष प्लेसमेंट, सोल्डरिंग या उपज को प्रभावित करते हैं तो जोखिम का मालिक कौन है।
आपूर्ति किया गया नंगा पीसीबी कोई अन्य सामग्री नहीं है।
यह असेंबली प्रक्रिया का आधार बन जाता है।
घटक सोर्सिंग
यदि घटक सोर्सिंग शामिल है, तो उद्धरण को यह दिखाना चाहिए कि किस सोर्सिंग नियम का उपयोग किया जा रहा है।
आपूर्तिकर्ता मूल्य निर्धारण कर सकता है:
- केवल सटीक निर्माता भाग संख्या;
- स्वीकृत विकल्प;
- वितरक{{0}उपलब्ध हिस्से;
- क्रेता-अनुमोदित स्थानापन्न नियम;
- ग्राहक {{0}आपूर्ति किए गए घटक;
- लंबे {{0}लीड या आवंटन{{1}संवेदनशील भाग;
- भागों की सोर्सिंग की पुष्टि अभी भी लंबित है।
एक बीओएम मूल्य उतना ही विश्वसनीय है जितना इसके पीछे सोर्सिंग तर्क।
एक उद्धरण जो स्वीकृत विकल्पों का उपयोग करता है वह केवल सटीक एमपीएन पर आधारित उद्धरण से भिन्न दिख सकता है। यह स्वचालित रूप से किसी भी उद्धरण को बेहतर या ख़राब नहीं बनाता है। इसका मतलब है कि खरीदार को यह समझने की जरूरत है कि किस सोर्सिंग नियम की कीमत तय की जा रही है।
विधानसभा की प्रक्रिया
उद्धरण में यह परिभाषित होना चाहिए कि कौन सा असेंबली कार्य शामिल है।
इसमें एसएमटी असेंबली, डबल-{0}साइडेड असेंबली, थ्रू-होल इंसर्शन, वेव सोल्डरिंग, सेलेक्टिव सोल्डरिंग, हैंड सोल्डरिंग, प्रेस फिट वर्क, कंफर्मल कोटिंग, मैकेनिकल असेंबली या रीवर्क अपेक्षाएं शामिल हो सकती हैं।
मानक एसएमटी प्लेसमेंट के लिए एक उद्धरण उस उद्धरण के समान नहीं है जिसमें मिश्रित प्रौद्योगिकी असेंबली, लंबा कनेक्टर, ठीक {0}पिच घटक, बीजीए, भारी हिस्से, हाथ से सोल्डर किए गए तार, कोटिंग, या फिक्स्चर आधारित चरण शामिल हैं।
वाक्यांश "असेंबली शामिल" पर्याप्त विशिष्ट नहीं है।
खरीदार को पता होना चाहिए कि वास्तव में कौन से प्रक्रिया चरण शामिल हैं।
जांच और परीक्षण
निरीक्षण और परीक्षण सामान्य स्थान हैं जहां उद्धरण वास्तव में जितने स्पष्ट हैं उससे अधिक स्पष्ट लगते हैं।
एक उद्धरण "निरीक्षण शामिल" कह सकता है, लेकिन इसका मतलब दृश्य निरीक्षण, एओआई, सोल्डर पेस्ट निरीक्षण, चयनित पैकेजों के लिए एक्स-रे निरीक्षण, आईसीटी, उड़ान जांच, प्रोग्रामिंग सत्यापन, कार्यात्मक परीक्षण, बर्न-इन या केवल अंतिम आउटगोइंग जांच हो सकता है।
खरीदारों को परीक्षण की गहराई नहीं माननी चाहिए।
उन्हें पूछना चाहिए:
- कौन सी निरीक्षण विधियाँ शामिल हैं?
- क्या बीजीए, क्यूएफएन, या अन्य छिपे हुए सोल्डर जोड़ों के लिए एक्स-रे निरीक्षण शामिल है?
- क्या आईसीटी या उड़ान जांच शामिल है, या केवल निर्दिष्ट होने पर ही संभव है?
- क्या कार्यात्मक परीक्षण शामिल है?
- परीक्षण प्रक्रिया, फिक्सचर, फ़र्मवेयर, केबल, लोड या गोल्डन सैंपल कौन प्रदान करता है?
- क्या परीक्षण रिकॉर्ड उपलब्ध कराए जाएंगे?
एक बोर्ड जिसे इकट्ठा किया गया है वह उस बोर्ड के समान नहीं है जिसे कार्यात्मक रूप से सत्यापित किया गया है।
पैकेजिंग और डिलिवरी
पैकेजिंग बुनियादी, ग्राहक-विशिष्ट, निर्यात-तैयार, ईएसडी-संरक्षित, बारकोड-लेबल या डाउनस्ट्रीम बॉक्स निर्माण के लिए परिभाषित हो सकती है।
शिपिंग को शामिल, अनुमानित, वैकल्पिक या बाहर रखा जा सकता है।
उद्धरण में यह स्पष्ट होना चाहिए कि माल ढुलाई, बीमा, सीमा शुल्क, शुल्क, कर और अंतिम वितरण शर्तें शामिल हैं या अलग से संभाली गई हैं।
यदि खरीदार पहुंच लागत की तुलना कर रहा है, तो शिपमेंट की शर्तें इकाई मूल्य जितनी ही मायने रखती हैं।
बहिष्कृत दायरा: उद्धरण क्या कवर नहीं कर रहा है
बहिष्करण स्वचालित रूप से कोई समस्या नहीं है.
एक उद्धरण किसी चीज़ को बाहर कर सकता है क्योंकि खरीदार ने पर्याप्त जानकारी प्रदान नहीं की है, क्योंकि आइटम वैकल्पिक है, या क्योंकि आपूर्तिकर्ता को अभी तक पता नहीं है कि इसकी आवश्यकता है या नहीं।
समस्या बहिष्कार की नहीं है.
समस्या यह है कि परियोजना के आगे बढ़ने के बाद इसे खोजा जा रहा है।
सामान्य पीसीबी असेंबली उद्धरण बहिष्करण में शामिल हो सकते हैं:
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संभावित बहिष्करण |
यह क्यों मायने रखती है |
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पीसीबी निर्माण |
खरीदार को अलग से नंगे बोर्ड की आपूर्ति करने की आवश्यकता हो सकती है |
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अवयव |
कोटेशन केवल श्रमिक हो सकता है-या भेजा हुआ हो सकता है |
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स्वीकृत विकल्प |
यदि सटीक हिस्से उपलब्ध नहीं हैं तो सोर्सिंग बदल सकती है |
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श्रीमती स्टेंसिल |
एक अलग {{0}समय शुल्क के रूप में प्रदर्शित हो सकता है |
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परीक्षण स्थिरता |
इसके बिना कार्यात्मक परीक्षण या आईसीटी निष्पादन योग्य नहीं हो सकता है |
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प्रोग्रामिंग |
फ़र्मवेयर लोडिंग के लिए अलग फ़ाइलों, टूल और सेटअप की आवश्यकता हो सकती है |
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एक्स-रे निरीक्षण |
छिपे हुए सोल्डर जोड़ों को अलग से पुष्टि की आवश्यकता हो सकती है |
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अनुरूप कोटिंग |
सामग्री, मास्किंग, इलाज और निरीक्षण अलग-अलग हो सकते हैं |
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विशेष पैकेजिंग |
लेबल, बारकोड, किट, या खुदरा पैकेजिंग शामिल नहीं हो सकते हैं |
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माल और बीमा |
अंतिम भूमि लागत बदल सकती है |
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आयात शुल्क और कर |
खरीदार के पास अभी भी गंतव्य शुल्क हो सकता है |
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डिज़ाइन या आपूर्ति किए गए भाग के मुद्दों पर पुनः काम करें |
जिम्मेदारी को परिभाषित करने की आवश्यकता हो सकती है |
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भंडारण या इन्वेंट्री होल्डिंग |
दीर्घावधि सामग्री या तैयार माल का भंडारण अलग हो सकता है |
सर्वोत्तम उद्धरण बहिष्करणों को छिपाते नहीं हैं।
वे उन्हें दृश्यमान बनाते हैं ताकि दोनों पक्ष यह तय कर सकें कि आइटम को जोड़ा जाना चाहिए, हटाया जाना चाहिए, स्थगित किया जाना चाहिए, या दायरे से बाहर छोड़ दिया जाना चाहिए।
एक बहिष्करण तब प्रबंधनीय होता है जब हर कोई इसके बारे में जानता हो।
एक अघोषित बहिष्करण बाद में तर्क बन जाता है।
धारणाएँ: कीमत के पीछे शांत स्थितियाँ
धारणाएँ समावेशन और बहिष्करण से भिन्न होती हैं।
एक समावेशन कहता है: यह कवर किया गया है।
एक बहिष्करण कहता है: यह कवर नहीं है।
एक धारणा कहती है: यदि यह शर्त सत्य है तो यह कीमत काम करती है।
वह तीसरी परत वह जगह है जहां उद्धरण जोखिम अक्सर रहता है।
सामान्य धारणाओं में शामिल हो सकते हैं:
- बीओएम पूर्ण है और पुनरीक्षण{{0}नियंत्रित है;
- Gerber या ODB++ डेटा BOM से मेल खाता है;
- सीपीएल/पिक{{0}और-स्थान डेटा असेंबली ड्राइंग से मेल खाता है;
- ग्राहक {{0}आपूर्ति किए गए घटक समय पर और उपयोग योग्य स्थिति में पहुंचें;
- उद्धृत घटक उद्धरण वैधता विंडो के दौरान उपलब्ध रहते हैं;
- जहां आवश्यक हो वहां अनुमोदित विकल्पों की अनुमति है;
- उद्धृत मात्राएँ नहीं बदलतीं;
- परीक्षण आवश्यकताएँ आपूर्ति की गई प्रक्रिया तक सीमित हैं;
- किसी विशेष प्रमाणीकरण, जलन या पर्यावरण परीक्षण की आवश्यकता नहीं है;
- जब तक अन्यथा न कहा गया हो, पैकेजिंग फ़ैक्टरी मानक है;
- शिपमेंट विधि अनुमानित है, अंतिम नहीं;
- फाइलों, भुगतान, इंजीनियरिंग प्रश्नों और सामग्रियों की पुष्टि होने के बाद ही लीड टाइम शुरू होता है।
ये धारणाएँ छोटी-मोटी नहीं हैं।
वे कोटेशन की परिचालन स्थितियाँ हैं।
यदि धारणा बदलती है, तो उद्धरण को बदलने की आवश्यकता हो सकती है। इसका मतलब यह नहीं है कि आपूर्तिकर्ता सौदा बदल रहा है। इसका मतलब यह हो सकता है कि निर्माण की स्थिति बदल गई है।
एनआरई: क्या एक बार भुगतान किया जाता है और क्या दोहराया जाता है
गैर-आवर्ती इंजीनियरिंग लागत या एनआरई को गलत समझना आसान है।
एनआरई आमतौर पर किसी निर्माण को तैयार करने के लिए आवश्यक एक {{0}समय सेटअप कार्य को संदर्भित करता है। इसमें स्टैंसिल तैयारी, चयन {{2} और {{3} स्थान प्रोग्रामिंग, एओआई प्रोग्रामिंग, फिक्सचर डिज़ाइन, परीक्षण सेटअप, इंजीनियरिंग समीक्षा, या प्रथम लेख तैयारी शामिल हो सकती है।
मुख्य प्रश्न यह नहीं है कि एनआरई मौजूद है या नहीं।
मुख्य प्रश्न यह है कि एनआरई सीमा कहां बैठती है।
खरीदारों को यह जांचना चाहिए कि क्या उद्धरण इन वस्तुओं को शामिल, बहिष्कृत, वैकल्पिक या अलग मानता है:
- श्रीमती स्टेंसिल;
- प्रोग्रामिंग को चुनें{{0}और-करें;
- एओआई प्रोग्राम सेटअप;
- कार्यात्मक परीक्षण स्थिरता;
- आईसीटी स्थिरता;
- प्रोग्रामिंग स्थिरता;
- वेव सोल्डरिंग या चयनात्मक सोल्डरिंग टूलींग;
- अनुरूप कोटिंग मास्किंग स्थिरता;
- पहला लेख सेटअप;
- इंजीनियरिंग सेटअप या एनपीआई तैयारी।
प्रोटोटाइप और कम मात्रा में निर्माण के लिए, एक बार का शुल्क कुल परियोजना लागत को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित कर सकता है। दोहराए जाने वाले उत्पादन के लिए, यदि डिज़ाइन, पैनल, प्रक्रिया और परीक्षण का दायरा अपरिवर्तित रहता है, तो कुछ एक बार की वस्तुओं की पुनरावृत्ति नहीं हो सकती है।
प्रत्येक -टाइम लाइन आइटम अनुचित नहीं है। समस्या तब होती है जब तुलना में एक बार का काम गायब हो जाता है।
कम इकाई मूल्य लेकिन गायब एनआरई वाला कोटेशन सस्ता नहीं हो सकता है।
यह बस अधूरा हो सकता है.
"परीक्षण शामिल है" पर करीब से नज़र डालने की ज़रूरत है
पीसीबी असेंबली उद्धरण में "परीक्षण शामिल" सबसे खतरनाक वाक्यांशों में से एक है।
यह आश्वस्त करने वाला लगता है. यह अभी भी बहुत अस्पष्ट हो सकता है.
परीक्षण के कई अर्थ हो सकते हैं:
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परीक्षण या निरीक्षण वस्तु |
खरीदारों को क्या पुष्टि करनी चाहिए |
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दृश्य निरीक्षण |
क्या जाँच की जाती है और किस चरण में? |
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एओआई |
क्या यह एसएमटी घटकों पर लागू होता है, और यदि आवश्यक हो तो रिकॉर्ड उपलब्ध हैं? |
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एसपीआई |
क्या सोल्डर पेस्ट निरीक्षण शामिल है या प्रक्रिया पर निर्भर है? |
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एक्स-रे |
क्या यह बीजीए/क्यूएफएन/छिपे हुए जोड़ों के लिए शामिल है या अलग से उद्धृत किया गया है? |
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उड़ान जांच |
क्या यह शामिल है, वैकल्पिक है, या केवल चयनित बिल्ड के लिए है? |
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आईसीटी |
क्या फिक्स्चर की आवश्यकता है, और क्या फिक्स्चर की लागत शामिल है? |
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क्रियात्मक परीक्षण |
प्रक्रिया, फिक्सचर, फ़र्मवेयर, केबल और पास/असफल सीमाएँ कौन प्रदान करता है? |
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प्रोग्रामिंग |
क्या फर्मवेयर लोडिंग शामिल है, और संस्करण नियंत्रण कैसे नियंत्रित किया जाता है? |
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अंदर जलाएं |
क्या अवधि, शर्त और स्वीकृति नियम परिभाषित हैं? |
एक उद्धरण जिसमें एओआई शामिल है वह उस उद्धरण के समान नहीं है जिसमें कार्यात्मक परीक्षण शामिल है।
एक उद्धरण जिसमें कार्यात्मक परीक्षण शामिल है लेकिन फिक्सचर शामिल नहीं है, वह अभी तक निष्पादन योग्य नहीं हो सकता है।
खरीदार को केवल यह नहीं पूछना चाहिए कि परीक्षण शामिल है या नहीं।
बेहतर प्रश्न यह है: वर्तमान में उपलब्ध जानकारी, फिक्स्चर, फर्मवेयर और पहुंच के साथ वास्तव में कौन सा परीक्षण किया जा सकता है?
घटक मूल्य निर्धारण सिर्फ एक बीओएम कुल नहीं है
टर्नकी पीसीबी असेंबली में, घटक सोर्सिंग अक्सर कोटेशन का सबसे तरल हिस्सा होता है।
एक घटक की कीमत वर्तमान वितरक स्टॉक, अनुमोदित विकल्प, आपूर्तिकर्ता उद्धरण, अपेक्षित उपलब्धता, खरीदार द्वारा आपूर्ति की गई सूची, या अस्थायी बाजार की स्थिति पर आधारित हो सकती है।
खरीदार को जांच करनी चाहिए:
- क्या कीमतें सटीक एमपीएन या स्वीकृत विकल्पों पर आधारित हैं?
- क्या लंबे {{0}लीड वाले हिस्सों की पुष्टि हो गई है या अभी भी लंबित है?
- क्या अप्रचलित, जीवन का अंत{{0}रह गया है, या नहीं{{2}अनुशंसित{{3}के लिए {{4}नए{5}डिज़ाइन वाले हिस्से शामिल हैं?
- क्या उच्च जोखिम वाले हिस्से अभी उपलब्ध बताए गए हैं या केवल अनुमानित हैं?
- क्या उद्धरण स्थानापन्न भागों की अनुमति देता है?
- क्या प्रतिस्थापन से पहले खरीदार की मंजूरी आवश्यक है?
- घटक मूल्य कब तक वैध है?
- यदि कोटेशन अनुमोदन के बाद हिस्से अनुपलब्ध हो जाएं तो क्या होगा?
यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है जब प्रोजेक्ट में एमसीयू, प्रोसेसर, मेमोरी, पावर डिवाइस, कनेक्टर, वायरलेस मॉड्यूल, सेंसर या सीमित सोर्सिंग चैनल वाले हिस्से शामिल हों।
एक पीसीबी असेंबली उद्धरण तब भी साफ दिख सकता है जब घटक जोखिम अभी भी खुला हो।
यदि सोर्सिंग धारणाएँ दिखाई नहीं देती हैं, तो खरीदार को ऑर्डर देने के बाद ही जोखिम का पता चल सकता है।
लीड टाइम को एक श्रृंखला के रूप में पढ़ा जाना चाहिए
उद्धृत लीड समय को अक्सर एक संख्या के रूप में दिखाया जाता है।
पीसीबी असेंबली में, वह संख्या आमतौर पर घटनाओं की श्रृंखला पर निर्भर करती है।
लीड समय में शामिल हो सकते हैं:
- इंजीनियरिंग समीक्षा;
- पीसीबी निर्माण;
- घटक सोर्सिंग;
- ग्राहक द्वारा आपूर्ति की गई सामग्री का आगमन-;
- स्टेंसिल या टूलींग तैयारी;
- श्रीमती शेड्यूलिंग;
- छेद या मैनुअल असेंबली के माध्यम से;
- निरीक्षण;
- क्रियात्मक परीक्षण;
- यदि आवश्यक हो तो पुनः कार्य करें या पुनः परीक्षण करें;
- अंतिम पैकिंग;
- शिपमेंट.
खरीदार को पूछना चाहिए कि घड़ी कब शुरू होगी।
क्या यह खरीद आदेश की पुष्टि के बाद शुरू होता है? भुगतान के बाद? अंतिम फाइलों के बाद? आख़िर सारी सामग्रियाँ तैयार हैं? ग्राहक के बाद -आपूर्ति किए गए हिस्से आ गए? इंजीनियरिंग के बाद प्रश्न बंद हो जाते हैं?
यह मायने रखता है.
कम लीड समय वाला उद्धरण अभी भी उन हिस्सों पर निर्भर हो सकता है जिनकी पुष्टि नहीं की गई है। लंबी लीड समय वाली कोटेशन अधिक यथार्थवादी हो सकती है क्योंकि इसमें सोर्सिंग और परीक्षण की तैयारी शामिल है।
उपयोगी प्रश्न केवल यह नहीं है: आप कितनी तेजी से जहाज़ भेज सकते हैं?
बेहतर सवाल यह है कि उस लीड टाइम को बनाए रखने के लिए क्या सच होना चाहिए?
व्यापार की शर्तें और डिलीवरी की शर्तें वास्तविक तुलना को बदल देती हैं
एक पीसीबी असेंबली उद्धरण एक इकाई मूल्य दिखा सकता है, लेकिन खरीदार को अभी भी यह जानना होगा कि जिम्मेदारी कहाँ स्थानांतरित होती है।
EXW, एफओबी, डीएपी, डीडीपी, कूरियर डिलीवरी, माल संग्रह, प्रीपेड माल ढुलाई, बीमा, सीमा शुल्क ब्रोकरेज, कर्तव्य और गंतव्य कर सभी सही तुलना को बदल सकते हैं।
यह केवल लॉजिस्टिक्स का मुद्दा नहीं है।
यह वास्तविक भूमि लागत और खरीदार के जोखिम को प्रभावित करता है।
समान विनिर्माण लागत वाले दो उद्धरण भिन्न दिख सकते हैं यदि एक में दूसरे की तुलना में अधिक वितरण जिम्मेदारी शामिल हो। एक बार माल ढुलाई, बीमा, सीमा शुल्क और गंतव्य शुल्क पर विचार करने के बाद अलग-अलग इकाई कीमतों वाले दो उद्धरण करीब आ सकते हैं।
आपूर्तिकर्ताओं की तुलना करने से पहले, खरीदारों को पुष्टि करनी चाहिए:
- शिपमेंट अवधि;
- माल लादने की विधि;
- क्या माल ढुलाई शामिल है या अनुमानित है;
- क्या बीमा शामिल है;
- जो निर्यात और आयात सीमा शुल्क संभालता है;
- कर्तव्यों और करों का भुगतान कौन करता है;
- जब जोखिम स्थानांतरित होता है;
- क्या शिपमेंट से पहले डिलीवरी लागत बदल सकती है।
जब तक डिलीवरी की शर्तें संरेखित नहीं हो जातीं, तब तक एक कोटेशन पूरी तरह से तुलनीय नहीं है।
क्या होता है जब कुछ बदलता है?
एक पीसीबी असेंबली कोटेशन एक निश्चित सूचना सेट पर आधारित है।
वास्तविक परियोजनाएँ हमेशा स्थिर नहीं रहतीं।
एक BOM संशोधन अद्यतन हो सकता है. एक कनेक्टर बदला जा सकता है. खरीदार कार्यात्मक परीक्षण जोड़ सकता है। ग्राहक द्वारा आपूर्ति किया गया भाग कम आ सकता है। फ़र्मवेयर फ़ाइल बदल सकती है. डिलीवरी अनुरोध अत्यावश्यक हो सकता है। पैकेजिंग आवश्यकता देर से जोड़ी जा सकती है।
उद्धरण में यह स्पष्ट होना चाहिए कि परिवर्तनों को कैसे प्रबंधित किया जाता है।
खरीदारों को पूछना चाहिए:
- पुन: -उद्धरण को क्या ट्रिगर करता है?
- यदि बीओएम संशोधन बदलता है तो क्या होगा?
- यदि हिस्से अनुपलब्ध हो जाएं तो क्या होगा?
- स्वीकृत विकल्पों को कैसे संभाला जाता है?
- यदि परीक्षण का दायरा बदल जाए तो क्या होगा?
- पुन: कार्य और पुन: परीक्षण कैसे प्रबंधित किए जाते हैं?
- क्या किसी बड़े बदलाव के बाद उद्धृत लीड समय रीसेट हो जाता है?
- निर्माण कार्य आगे बढ़ने से पहले लागत परिवर्तन को कौन मंजूरी देता है?
परिवर्तन स्वयं समस्या नहीं है.
अनियंत्रित परिवर्तन है.
एक उद्धरण जो परिवर्तन नियमों की व्याख्या करता है, उस उद्धरण की तुलना में प्रबंधन करना आसान होता है जो दिखावा करता है कि कुछ भी नहीं बदलेगा।
एक व्यावहारिक उद्धरण समीक्षा पद्धति
किसी कोटेशन को मंजूरी देने से पहले, खरीदार तीन परतों के माध्यम से इसकी समीक्षा कर सकते हैं।
1. क्या शामिल है?
जांचें कि क्या उद्धरण में शामिल हैं:
पीसीबी निर्माण;
घटक सोर्सिंग;
स्वीकृत विकल्प;
श्रीमती असेंबली;
छेद या हाथ से सोल्डरिंग के माध्यम से;
स्टेंसिल;
टूलींग;
प्रोग्रामिंग;
एओआई, एक्स-रे, आईसीटी, एफसीटी, या अन्य निरीक्षण और परीक्षण;
पैकेजिंग;
परिवहन;
दस्तावेज़ीकरण;
ट्रेसेबिलिटी रिकॉर्ड।
2. क्या बाहर रखा गया है?
गुम या स्पष्ट रूप से बहिष्कृत वस्तुओं की तलाश करें:
परीक्षण स्थिरता;
विशेष निरीक्षण;
फ़र्मवेयर लोड हो रहा है;
ग्राहक {{0}विशिष्ट लेबल;
अनुरूप कोटिंग;
विशेष पैकेजिंग;
आयात करों;
बीमा;
डिजाइन में परिवर्तन;
ग्राहक ने {{0}पुनर्कार्य का कारण बना;
सामग्री संबंधी मुद्दे उपलब्ध कराए गए।
3. क्या माना गया है?
कीमत के पीछे की धारणाओं को स्पष्ट करें:
फ़ाइल संशोधन सही है;
बीओएम पूर्ण है;
हिस्से उपलब्ध रहते हैं;
विकल्पों की अनुमति है या नहीं;
ग्राहक {{0}आपूर्ति किए गए हिस्से समय पर पहुंचें;
परीक्षण प्रक्रिया प्रदान की गई है;
शिपमेंट विधि निश्चित या अनुमानित है;
आवश्यक शर्तें पूरी होने के बाद ही लीड टाइम शुरू होता है।
ये तीन प्रश्न खरीदारों के उद्धरण पढ़ने के तरीके को बदल देते हैं।
वे मूल्य पत्रक से उद्धरण को निष्पादन समीक्षा में बदल देते हैं।
इससे पहले कि आप उद्धरण स्वीकृत करें
ओईएम खरीदारों के लिए, पीसीबी असेंबली उद्धरण को ध्यान से पढ़ना हर लाइन आइटम को चुनौती देने के बारे में नहीं है।
यह यह सुनिश्चित करने के बारे में है कि कीमत उस निर्माण को दर्शाती है जिसकी आप वास्तव में अपेक्षा करते हैं।
एसटीएचएल OEM परियोजनाओं का समर्थन करता हैपीसीबी असेंबली, घटक सोर्सिंग, इंजीनियरिंग फ़ाइल समीक्षा, सोर्सिंग समन्वय, असेंबली तैयारी, और परीक्षण से संबंधित चर्चाएँ। उद्धरण समीक्षा में, व्यावहारिक कार्य में अक्सर बीओएम स्थिति, सोर्सिंग नियम, असेंबली स्कोप, निरीक्षण अपेक्षाएं, लीड समय धारणाएं, और परियोजना के आगे बढ़ने से पहले क्या शामिल किया गया है या क्या शामिल नहीं किया गया है, को स्पष्ट करना शामिल है।
लक्ष्य अपने लिए उद्धरण को लंबा करना नहीं है।
लक्ष्य एक ही निर्माण योजना को क्रियान्वित करने के लिए दोनों पक्षों के लिए मान्यताओं को पर्याप्त रूप से दृश्यमान बनाना है।
एक पीसीबी असेंबली परियोजना तैयार कर रहे हैं और एक स्पष्ट उद्धरण समीक्षा चाहते हैं? के माध्यम से अपनी फ़ाइलें सबमिट करेंएक उद्धरण का अनुरोध करेंया ईमेलinfo@pcba-china.com.
निष्कर्ष
पीसीबी असेंबली कोटेशन को एकल मूल्य के रूप में नहीं पढ़ा जाना चाहिए।
इसे बिल्ड स्कोप के रूप में पढ़ा जाना चाहिए।
सबसे उपयोगी उद्धरण खरीदार को बताता है कि क्या शामिल है, क्या बाहर रखा गया है और क्या माना गया है। वे तीन परतें बताती हैं कि क्यों दो आपूर्तिकर्ता एक ही परियोजना को अलग-अलग तरीके से उद्धृत कर सकते हैं और सबसे कम संख्या हमेशा स्पष्ट निष्पादन पथ क्यों नहीं होती है।
ओईएम खरीदारों के लिए, व्यावहारिक सबक सरल है: पीसीबी असेंबली कोटेशन को मंजूरी देने से पहले, सुनिश्चित करें कि वाणिज्यिक मूल्य विनिर्माण वास्तविकता से मेल खाता है।
एक स्पष्ट उद्धरण हर परियोजना के जोखिम को दूर नहीं करता है।
यह बस दोनों पक्षों को निर्माण शुरू होने से पहले ही जोखिम से निपटने का बेहतर मौका देता है।
